刀姐doris是营销圈里的“顶流”，亦然我意志的跨界作念贸易播客最顺利的东说念主之一。她的播客节目《严防一刀》，曾在小世界上一年收货50000+订阅，赢得首届汉文播客奖评比出的“年度贸易播客”。

此次邀请她从营销东说念主的视角，共享了她的播客念念考。但愿对你有启发。

*为了便捷寰球阐发，本篇内容以被采访嘉宾“第一东说念主称”视角呈现。

在2022年头，我萌发了作念播客的念头。那时的判断依据有三个：

作念了这样久播客之后，天然我依然拿到了一些成绩，但不得不说，靠播客获利如故很难的。

对于播客变现，我想共享这样几点阐发：

昨年，咱们团队里靠近刀姐doris这个IP作念了个复盘，梳理了包括公众号笔墨、视频、播客多样内容表情的定位，发现这几种表情能隐敝的客户群是不一样的，客户和我互助不同的内容表情，其实有不同的诉求。

当今品牌作念营销都在讲“全域营销”，那其实作念IP亦然一样，要从全域IP角度辩论变现，智商把贸易价值最大化。

寰球作念播客变现，要念念考的第一个问题即是：我到底是卖播客这个表情，如故卖我的IP影响力？

对我来说，我的卖点在于我是个全域的IP。是以，我会全域布局内容，播客仅仅其中的一个板块。

作为一个全域IP，许多内容不错“一鱼多吃”。比如我作念了一场直播，里面细目会有适行为念图文、作念短视频、作念播客的内容，我不错二次裁剪，作念出匹配不同序言的内容。

比如公众号图文一直是刀姐doris这个IP的底盘，因为我是作念公众号起家的，许多我想影响的CXO level的东说念主往往会保持深度阅读的风俗，是以在我这个IP的中枢东说念主群里，图文的传播遵循很高。

而播客是一个陪同性的媒体，相通是这群东说念主，他们在车上、刷牙等等移动的过程中都不错听，刚好不错隐敝2B公司高管、创业者圈层和通勤东说念主士。

另外，短视频亦然势在必行，我也会凭证不同的视频平台调性来颐养我的短视频内容，比如把视频号内容和公众号图文买通，在小红书上作念赢得感更强的内容，在抖音上作念一些 kill time 的内容，把IP的泛影响力打出来。

播客作为2B的一个很遑急的握手，被我放在了很遑急的位置上，这是我对我我方这个IP进行了细巧的贸易念念考后得出的论断。

我作念刀姐doris这个IP的中枢如故“成立中国好品牌”，在行业里的生态位注定了我一定要走 2B 的路子，作念高客单。

我一定要精确识别哪些东说念主是我的互助伙伴，哪些东说念主是我的资源，哪些东说念主是我的用户。分析下来，我发现我的客户其实是机构方和品牌方，我的中枢资源是CMO 。

播客天然不是径直变现最好的时势，但我不错在播客平台上锁定我的客户和用户。这样想了了之后，我梳理出来《严防一刀》的干线，是去对谈营销圈的品牌首创东说念主、操盘手、平台方，这样智商延展我这个IP的品牌价值。

就像咱俩一直共鸣的不雅点：作念播客一定要想了了，你到底是要作念一个IP，如故作念一个号？作念号即是批量化的生意。作念IP的话，播客仅仅塑造你IP的一种内容表情。你中枢是要围绕IP构建全域矩阵，要把资源、用户全部买通。

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作念2B业务的东说念主，把播客当成撬动资源的器用，亦然播客的正确翻开时势之一。

比如，投资东说念主作念播客中枢是作念高你的价值，你的LP、你的相貌方可能是你播客的听众。你的播客变现的不是钱，而是资源。我当今亦然这个模式，播客不错很好地匡助我来计较资源。

因为播客是种长陪伴型的媒体，很稳健跟高价值客群进行深度聚合。平素来说，咱们意志一个大佬或者一个互助伙伴，平凡莫得一个时势能跟这个东说念主深聊，最多即是有个契机意志一下。

要是不在播客里，我上来就问东说念主家，你来自一个什么家庭？你父母是什么形势？东说念主家可能会以为你神经吧！然而咱们一都录播客就不错往深了问，因为在播客这样的场景里，一个 i 东说念主不错变得很 e 。

播客并莫得给我创造多大的径直变现，但它提供了一个器用，帮我撬动了社会资源。这些社会资源、东说念主脉，最终都会助力我跑通IP的贸易模式。

畴昔，我的投资东说念主老范跟我说过：“内容仅仅一个出口，内容背后的贸易模式是无尽的。寰球当今只卖货、作念告白太局限了。咱们一定要把我方作念成一个赛说念，而不是作念赛说念独揽的加油站。”

这句话放到播客里也适用。

当今的国内播客行业发展比拟初期，许多东说念主是靠转私域卖货获利，你能赚若干钱，粗浅来说即是：收听东说念主数 x 转机率 x 客单价；要是你作念付费节目，能赚的钱即是：购买东说念主数 x 节目单价。

你看一看你的用户基数和客单价，算过账就会昭彰，你到底稳健什么样的变现时势。

在我看来，播客里最合算的变现时势，其实如故品牌告白，因为播客骨子上带来的是品牌曝光和价值阐发。

天然品牌告白这个账没主义径直算出来，你不成用后果告白里的CPS去算计播客的价值，因为播客的流量和抖音和小红书的流量根底就不是一个逻辑。

但要是作念口播、中插、定制这几种表情，天然播客流量不大，但它的上风是用户的停留时长很长。要是一个品牌想把我方的价值不雅、我方的居品讲透，播客一定是个很好的选拔。

寰球判断一个变现模式能不成诞生，一定要算好我方的账。

我平凡说：“我是用身心灵的时势作念贸易。”

寰球听播客其实不是为了学问付费，而是想听背后的故事。

偏学问和贸易性的内容，你上来就问一些采访性的问题，这个节拍是很折柳的。聊贸易你不必硬聊你的赛说念界限有多大，这样别东说念主一听就会以为“我的妈！好头疼！”。

播客是一种对话感很强的序言。咱们听播客的感受，频频是这样的：在咖啡厅里，你在偷听一个雇主和投资东说念主在说故事，有种偷听别东说念主在作念热情辩论的嗅觉。

播客应该是进心的通说念，而耳朵是插足心灵的最好开关。是以贸易类播客不成太有ego，无意分ego太大，我会以为你插足我的肺、插足我的肾了，有点过了。

在播客里聊天，骨子上不是采访的逻辑，不成你问一个问题，嘉宾恢复完就罢了，而是两边聊起来，咱们不会知说念内容会走向何处，寰球都相配freestyle，两边就像打乒乓球一样，内容会拚命流动起来。

本来的记者逻辑，其实即是聚焦那条骨干线，你是不成偏离的，在播客里这种嗅觉就会很祸患。在播客里聊应该是“我扭到这边来了，哎，我又扭到那边去了。”两边是一都探索，寰球谁也不知说念要走到哪，但都很应许。

播客里的内容，千万不要纯干货输出，一定进程上解放地探索才是对的。这是我对这个场域的阐发。

咱们念念考播客变现的时分，一定要有一种天主视角，跳出播客作念播客，从生意全局念念考播客变现。

专栏作者

梁将军，公众号：梁将军（ID-liangjiangjunisme），东说念主东说念主都是居品司理专栏作者。品牌IP政策照看人，每两周大要念念考一个营销课题。

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